“天价”促销术

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听朋友说,某粥店一碗粥竟然卖到118元,当时我第一个反应是什么样的粥竟卖出如此天价,这么贵的粥谁能喝得起?

去了之后,我发现这家粥店的生意竟异常红火,顾客络绎不绝。原来,这家粥店除了卖118元一碗的天价粥外,还有好多价格普通、味道鲜美的粥和各种小吃。而大多数顾客点的都是那些普通的粥和小吃。那为什么还要打出118元一碗的牌子,还不是自砸生意吗?

我满腹疑惑地问那位看上去非常精明的年轻老板。

可老板竟笑着反问我:那你是为了什么来的呢?

好奇,我要看看到底什么粥能值118块钱一碗。我不假思索地回答。

老板意味深长地对我说:这就是你问题的答案,那些顾客都是怀着跟你一样的心理来的,

“天价”促销术朋友说,一家粥店的一碗粥居然卖118元。当时我的第一反应是什么粥卖这么高的价格。谁买得起这么贵的粥?

去了之后,发现这家粥店生意异常红火,顾客络绎不绝。原来这家粥店不仅卖118元一碗的粥,还有很多价格普通味道鲜美的粥和各种小吃。大多数顾客点的是普通的粥和小吃。那为什么要贴一个118元一碗的牌子呢?是不是弄巧成拙了?

我疑惑地问那个看起来很聪明的年轻老板。

但是我的老板笑着问我:你来这里干什么?

好奇,想看看什么粥值118元一碗。我不假思索地回答。

老板意味深长地对我说:这就是你问题的答案,那些客户都是抱着和你一样的心态来的。

其实这正是我需要的。

老板告诉我:其实粥店刚开业的时候,生意也并不是很好。尽管环境幽雅,粥也是味美价廉,可是这样的粥店在我们小城有好几家,所以无法吸引顾客上门。面对激烈的市场竞争,那段日子老板整日愁眉不展,茶饭不思。后来,他突然想起每年中秋节有些食品公司总会借机推出几款天价月饼。之所以说是天价,是因为月饼的价格确实是高得惊人。到最后那些天价月饼卖出去没卖出去我们不得而知,可是那家食品公司却因此被大家记住了,他们生产的食品也在市场上非常畅销。

突然他灵光一闪,我何不也推出一款天价粥来吸引顾客。于是,他专门高薪请来了一位名厨来熬制这款天价粥。而他又在本地的报纸、电视台等媒体做了大量的宣传,怀着好奇的心理很多顾客慕名而来。由于粥用料独特,都是些名贵的中药材和一些成本很高的营养滋补品熬制而成的,所以即使卖118元一碗也赚不了很多钱,但是却因此而带动了店里其他的生意。是天价粥吸引来了顾客,但真正留住顾客的却是那些味美价廉的普通粥和小吃。

如今市场竞争日趋激烈,消费者对各种打折、优惠、大甩卖等常规促销越来越麻木,相反,适当用一下天价促销反而能取得意想不到的效果。

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