靠卖10块钱产品赚了60亿,还风靡了22年

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有人说中国制造质量太差?创哥听到这句话表示不!服!我大天朝的好产品千千万,今天就跟大家讲一个。

坚忍不拔

每个人每天都在用这个产品,估计很多人没有它会疯掉,因为没有插座手机就没法充电!

创哥想谈谈插座行业的主导牛。去年销售额达到67.5亿,让欧美富豪羡慕不已。

创始人阮立平,公牛,只是创业界的一股泥石流,没有走寻常路。一个工程师成了猪贩子,一个猪贩子做了20多年的插线板,市值一下子达到了56亿。

都说中国制造业不是不如就是不如,但他努力说服了世界上最大的品牌,让欧美德日说好,真的给中国人长脸了!

今天我就来看看你,一个口碑极佳,走向全球的中国厂商。

卖猪肝的工程师成了插座行业的鼻祖。

阮丽萍出生于浙江省慈溪市。他是一个标准的渔村,但这个少年一点也不普通。他从小就喜欢不走寻常路。

大学的时候,其他人都选择了和教师、医生相关的专业,但是他报考了机械工程专业。毕业后,他被分配到杭州的一家水力机械研究所。当大家都沉浸在研究中的时候,他做起了小生意,卖猪肝和树苗,完全像一个街头小贩。

当时阮立平的家乡慈溪就开始了做插线板的生意。上百个家庭作坊一夜之间出现,阮丽萍跟着大家做起了插线板的生意。

1995年,他和弟弟阮用银行贷款凑齐了2万元,注册了一家电器公司,并在名义问题上与人对着干。其他人都以自己的名字开始。他看到当时美国篮球队公牛队很受欢迎,但他们直接以公牛队命名。这家伙太聪明了。

当时慈溪的家庭作坊是几个人一台机器,最后成品质量很差,十有八九,一个残疾人。阮立平肯定没有做过这样的插线板,所以决定自己设计。

阮立平对自己提出了要求,颜值高,体积小,功能实用。看到他的样子就是在接线班里刮起了大风。

后来,风真的吹起来了。以前的插线板是面板,他设计的插线板完全颠覆了传统。

一个是安全。电线插板连接的地方长时间使用会磨损断裂,不仅影响外观,还会造成事故。阮丽萍特意在这个部位加了一层塑料保护,但发现还是不管用。最后,他采用集成注塑的方法一劳永逸地解决了这个问题。

最大的突破是阮立平设计的开关按钮,用的时候打开,不用的时候关闭。安全问题必须解决。他说:“没有好的,那就不用用了。反正绝对没有次品。”阮立平成为插线板开关行业的先锋!

第二是外观。现在是一个看脸的时代。产品不仅好用,而且好看。阮丽萍设计的插线板,蓝白相间,小巧玲珑,宛如女友,一眼就看上去很般配。

第三是性价比。大家都喜欢货比三家,有些发烧友直接买下来拆解成八块,研究里面有什么,最后发现每一块都是正品。

向可口可乐学习。这很疯狂吗?

阮丽萍设计的插线板好看又实用,按下开关就OK了,自然受到追捧。公牛品牌的插线板已经成为慈溪的知名品牌。

但阮丽萍的眼睛不在慈禧身上。他想把这个品牌推向全国。他看到像可口可乐这样的快速消费品每天都在中国的每个村庄和城镇分发商品,他想让它变成这样。有人听说后说老板疯了,可以天天喝水,插线板可以天天换?

阮立平对此并不在意。他去研究一些大公司是如何推广的。BBK和娃哈哈封杀央视黄金期四年,至少花了2000万,最多不过1.59亿。老阮看出这一招太俗,没有前途。

第一,他让人们在周围的墙上贴海报宣传公牛,但两天就被盖住了,大家还说这一定是骗子,半年都没有结果。

最终他做出了一个大胆的举动,给了一些五金店、便利店等商家免费的店牌,然后在上面印上“Bull Socket”的字样,一下子就在全国赚了40万,创哥不得不感叹,这个举动太残忍了,每天都被免费曝光。

从现在开始,大家都认为插座有两种,一种是公牛牌,另一种不是公牛牌。

2001年,公牛插座市场份额升至国内第一,此后连续15年保持领先。那些曾经质疑阮立平的插座卖不出去的人很惊讶:“插座能这样卖吗?”

进军全球30多个国家,让欧美德日说好!

全国第一。下一步我们做什么?当然,它正在走向全球!

从2001年开始,阮立平开始出口,结果第一年就哭个半死。欧美标准太高,公牛不符合要求。他们不仅要求退货,还被罚款赔偿,损失上千万。

按理说,你必须回家给别人看,在中国好好做生意。然而,阮立平这个不信邪的人,必须让中国制造业走向全球。

没有标准?当时中国真的没有这方面的检验标准,我们就简单的用了美国的UL国际专业组织认证,这是国际认可的,可以在任何地方使用。

没有技能?与欧美巨头飞利浦、劳伦特、贝尔金等大牌合作,取长补短,自主研究,努力了10多年,获得了300多项专利。

质量差?虽然是国内质量最好的,但还是不符合国际标准,比如没有防雷。于是他投资1000万元建立了国际标准实验室,并且招人研究!把国际大牌拿出来比较,直到被打翻为止。

这样,困难就可以解决了。阮立平团队不仅提高了插线板的质量,还主要增加了插线板的安全性。开关、指示灯和过载保护三合一。即使孩子不小心碰了一下,也没事,还能防雷,不会影响暴雨天气。

不仅如此,还设计了全球独一无二的首款自锁防脱插座,完全领先全球。多头不仅在欧美站稳了脚跟,还进入了全球30多个国家。欧美德日的人都说好!

和小米合作后,你降价,我提价!为什么呢?

走在世界前列,下一步怎么办?这个问题会困扰很多老板,阮立平的选择是继续努力,把所有竞争对手都翻过来。

去年10月,小米突然推出了智能USB插座,一个插板上有三个普通插座和三个USB插座,在这个行业掀起了风暴。作为行业老大,公牛一下子不高兴了。跟我玩这个把戏,看我怎么回应。

毕竟作为老品牌,公牛的实力就在于此。他们很快推出了自己的智能插头,数量和小米的插座一样多,但体积更小,定价48元,只比小米的少一美元,这并不明显。

在这种情况下,双方自然会掀起一波降价或优惠狂潮来争取用户。果不其然,小米降价了,但你猜阮立平做了什么?他甚至没有降价,还提高了价格,价格上涨了十多块钱

公牛插座要求甄子丹支持它。

而且没过多久他就推出了只接USB的插板,四孔和五孔的插板,完全占领了插线板的世界。

为什么有人提价就买了?这就引出了质量问题。

为了节约成本,大企业都在汽车生产线,但除了25人的大流水线,还有一条8人的小流水线。

这种串没有传送带,产品实际完成一个工序后,才会交付给负责下一个工序的工作人员。从效率上来说,小线根本比不上大线,但阮立平认为是值得的,因为小线的产品在质量上会更有保障。

所以阮立平不仅是一个企业家,更是一个工匠。多年来,我们坚持这种工匠精神,业绩不断攀升。去年我们的销售额达到了67.5亿,我们公司的市值超过了56亿。

阮立平是一个简单的人。他身上没有任何装饰性的东西,也不戴手表。在他的办公室里,除了一套沙发,几乎没有其他显眼的家具。

但他不是一个简单的人。走路时,他迈了一大步。和你握手时,他会伸出双手紧紧握住你的手几秒钟,这显示了他内心的强大。

或许是因为简约+实力,多年来,阮立平和他的公牛集团一直专注于这块插线板,与房地产、金融无关。

执着于一件事情很容易,但22年如一日做一件事情却很难,没有强大的毅力和决心,怎能收获这份成功和骄傲

靠卖10块钱产品赚了60亿,还风靡了22年坚持一件事很容易,但22年来每天做一件事很难。没有强大的毅力和决心,我们如何获得这种成功和骄傲?

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