不找借口找方法,胜任才是硬道理

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他出生在四川,家境贫寒,初中毕业后就外出打工。

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1997年7月,他申请了一家房地产机构的票据发行人。他的基本工资是300元,不包括吃住。只有当发行的票据做成一笔生意时,他才得到一点佣金。

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【/h/】上班第一天,老板说了一大堆鼓励的话,其中“胜任力是没有借口的最后一句话”让他印象深刻。

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他上班后,每天早上6点出门,晚上12点还在路边发传单。他连续努力了三个月,发的单子最多,反馈的信息也最多,却没有做成一单生意。为了让自己振作起来,他在卡片上写道,老板告诉他:“没有借口找方法,能力才是硬道理。”。

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他的业务逐渐增加,公司把他从票据发行员提升为推销员。当时公司出售的房产是位于北京西三环的高端写字楼,每平方米价值2000美元。每次他卖出一套这样的高端房子,提成都很丰厚。他暗暗高兴,认为自己很快就能取得成就。然而,两个月后,他没有卖出一套房。

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终于有一天,一位顾客来看他。他很高兴终于有了一个客户,但又担心自己不知道怎么和客户说话。他满脸通红,手心出汗。但是,除了简单介绍房地产情况,他不知道该说什么,只能失望地看着对方。结果,顾客失望地离开了

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“如果你找不到借口,找不到方法,那么胜任就是最后一句话。”他不断鼓励自己,开始努力练习沟通技巧,主动和街上的行人交谈,并介绍房地产。两个月后,他的口语能力提高了很多。

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一天,一个拿着盒子的人问他三里屯的酒吧在哪里。他热情地告诉对方,但对方还是不明白。他只是带领对方,帮对方拿箱子。当他说再见时,他顺手给对方发了一张传单。这个人很感兴趣。第二天,他找他买了两套房,说:“我平时都很烦人家卖东西给我。”

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但是他的成绩不好。他每个月只能卖出一两套房,在业务员中相对较差。

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1998年8月,公司组建为五个销售小组,采用末位淘汰制。他处于被淘汰的边缘。这时,他对“能力是硬道理”有了深刻的理解,他必须找到一个好的方法来胜任。所以,有经验的销售人员与客户沟通时,他就坐在旁边,仔细聆听,看他们如何介绍房地产,如何与客户拉近距离。他还买了很多关于

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1999年8月,北京的另一家公司去他的公司招人,答应给他现在待遇的两倍,并邀请他过来。他仔细分析了一下情况,发现那家公司精英众多,他很难出人头地,于是婉拒了对方的邀请。

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“挖人”对公司影响很大,留下来的人立刻成为公司的顶梁柱。两年的经验后,他很快脱颖而出。他的一个客户想买一栋办公楼,但他拿不定主意。知道后,他向这位客户做了汇报,详细分析了每一处房产的特点,告诉客户他的房产性价比优势在哪里。这位顾客最终决定在他的房地产中购买它。

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后来,他一季的销售额达到6000万元,在公司排名第一。根据公司规定,销售成绩前五名的可以竞选销售副总监,他决定试试。结果,他成功了。没想到,第一季结束时,他带领的销售团队排名倒数第一。他在坐上副局长的宝座之前就被免职了。因为他们不再为自己是一个普通的业务员而感到羞愧,而是他认为自己被淘汰是因为自己还不够格,我必须从跌倒的地方爬起来。

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重新做销售员后,他调整了心态,像以前一样努力工作。2003年最后一季,他获得全公司第一名,再次竞选销售副总监一职。这一次,他一上任,就开始认真培训员工,毫无保留地把自己的经验传授给他们。他说:“只有大家都好了,我的情况才会更好。”结果,这个赛季结束了。

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从那以后,他的团队业绩一直名列前茅,收入自然增加,年收入100万元。

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  他叫胡闻俊,

不找借口找方法,胜任才是硬道理他的名字叫胡文君。

那个告诉他"胜任才是硬道理"的老板是潘石屹.

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